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工程机械厂商纷纷布局融资租赁融资租赁成为行业争抢“蛋糕”
作者:念往昔    发布于:2021-05-10 21:18:42    文字:【】【】【

  近日,柳工称公司拟在广西柳州投资设立新的独资融资租赁公司,注册资本10亿元,2021年首次注资5亿元,2022年追加投资5亿元。而此时,柳工旗下已有3家柳工系租赁公司,包括赫兹设备租赁、中恒租赁及北部湾金租。

  关于工程机械厂商布局融资租赁,柳工不是第一家也不是唯一一家。在国内工程机械行业中较早开展融资租赁业务的主要有中联重科和徐工集团,都是以独立开展为主的;而我国第一家工程机械行业业内的融资租赁公司则是由卡特彼勒成立的。

  为何工程机械厂商如此偏爱融资租赁?融资租赁能带来多大的利润?或许从各家企业公布的2020年年报中可以窥见一二。

  据中联重科2020年年报显示,目前公司已存在的销售模式有一般信用销售、融资租赁和按揭,客户可选择公司自有平台融资租赁、第三方租赁两种方式开展融资租赁业务。报告期内工程机械板块通过融资租赁模式的销售金额为206.71亿元,占工程机械板块收入比例的33.68%。

  据徐工机械2020年年报显示,公司主要产品销售模式有全额付款、按揭贷款、融资租赁和分期付款。报告期内公司通过融资租赁模式的销售金额为167.29亿元,占公司2020年度营业收入的22.62%。

  而在柳工发布的年报数据显示,2020年柳工营收230亿元,其中,融资租赁模式销售金额为127亿元,占总营收比重高达55%。

  对于这些厂商来说,旗下的融资租赁公司主要是促进工程机械设备的销售,而其业务本身带来的收入体量较小。

  收入占比从20%到50%,融资租赁俨然引起了行业的重视。可以说,融资租赁正逐渐成为行业企业争抢的下一块“蛋糕”。

  由于工程机械设备的价值较高,施工企业购置设备需要占用大量的资金,而投资回收期却要很长时间,所以在付款方式上不需要一次支付巨额资金便可获得大型设备的使用权,这种方式受到越来越多中小企业的青睐;

  而从产权来看,在融资租赁中机械设备的所有权仍属于租赁公司,因此当承租人无法按合同支付租金时,出租人可以立即收回租赁设备转而租给其他承租人,除了当期的租金收入受到损失外,几乎没有其他损失。

  同时,厂商系融资租赁公司对于承租人来说也是一种很好的营销手段。厂商系融资租赁的最大优点是可以为承租人融资租赁提供设备附加服务。比如中联融资租赁公司作为一家有着厂商背景的租赁公司,不但在融资上大大节省了客户获得设备的时间和成本,而且其母公司——中联重科是一家专业的大型工程机械设备制造商,在客户选择设备时可以为其提供专业指导,帮助客户选择最符合其生产要求的设备。还可以根据客户生产的时间特点,为客户量身定制还款计划,使之与预计的未来现金流相适应,在一定程度上起到了资产管理的作用。而且,通过融资租赁公司,厂家可以和其核心客户形成更紧密的关系。

  近年来,随着国内基础设施建设的增加,工程机械需求量也逐步拉升,从而推动工程机械租赁市场发展。虽然我国工程机械租赁市场规模庞大且行业前景乐观,但目前行业整体还存在很多问题,包括行业发展不规范、企业无序竞争严重等等。那么,面对市场上越来越多的厂商系融资租赁公司,工程机械租赁行业又将会有哪些变化呢?

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